Como gerenciar a performance do EBITDA e buscar sua maximização

O EBITDA é uma métrica muito valorizada pelo mercado de avaliação de empresas, pois, espelha o desempenho do negócio levando em consideração somente os ganhos gerados por sua atividade principal. Essa capacidade de geração de caixa e de produção de recursos é de extrema importância para monitorar o desempenho dos negócios.

Um modelo operacional adaptado às condições específicas de uma empresa para maximizar o EBITDA, inclui em geral, ao menos um dos seguintes elementos:

• Maximização da operação abrangendo ampliação das receitas e minimização das despesas
• Unidades de negócio responsáveis pelo lucro, organizadas em torno de propostas de valor diferenciadas
• Otimização dos custos indiretos e terceirização com base em modelos de mercado, para atender clientes internos de forma ágil e competitiva
• Matriz enxuta e com foco estratégico
• Mecanismos semelhantes aos adotados no mercado para alocar recursos escassos
• Alianças e parcerias com os melhores provedores para alavancar a escala, acessar conhecimento e aumentar a flexibilidade
• Um modelo de poderes de decisão que identifique claramente os responsáveis e os motive a trabalhar, individualmente e em grupo, para atingir os objetivos estratégicos
• Interligações entre os elementos da organização que possibilitem a mensuração, a troca de informações e a mobilização em torno da estratégia da empresa
• Definição dos requisitos de recursos humanos para o novo modelo operacional e desenvolvimento de iniciativas para implementação da mudança